商务总部组织销售任务及相关制度( (doc 42页)

商务总部组织销售任务及相关制度目录：
第一部分商务总部组织及职责...................3
一、商务总部组织...................3
二、商务总部职责...................4
【A】商务总部职责................... 4
【B】大区经理的职责................... 4
【C】省级经理的职责................... 5
三、分公司性质、人员设置及岗位职责 5
【A】分公司性质................... 5
【B】分公司岗位设置...................5
【C】分公司各岗位职责...................6
四、商务总部对分公司干部、员工的奖惩................... 7
第二部分 销售任务及收入分配8
一、分公司区域划分及销售任务...................8
二、分公司收入来源................... 10
三、分公司的薪资政策................... 10
【A】分公司经理的收入分配...................10
【B】省级经理、大区经理的收入分配................... 13
【C】分公司品牌助理的收入分配...................14
【D】分公司促销主管的收入分配...................15
【E】分公司业务人员的收入分配................... 15
【F】薪资发放程序................... 17
【G】分公司驾驶人员的收入分配................... 18
【H】分公司其他后勤人员、促销人员的收入分配18
【I】岗位基金................... 18
四、分公司的风险承担...................19
五、业务人员退货保证金制度................... 19
六、分公司市场投入经费的提取及运用................... 20
第三部分分公司的费用制度...................22
一、费用承担................... 22
二、费用的审批程序及权限 22
三、项目费用定额管理................... 23
四、费用公开制度...................24
五、申请单的编号保存................... 24
六、费用的预算审批制...................25
第四部分经销商政策................... 25
第五部分价格体系...................29
一、团购价格体系...................29
二、卖场价格体系...................30
三、窜货管理................... 30
第六部分行政管理及其它................... 30
一、分公司人事管理规定................... 30
二、分公司车辆使用管理规定................... 32
三、分公司客户投诉管理规定................... 34
四、分公司发货、退货管理规定...................34
【A】发货流程................... 34
【B】退货流程...................35
五、全年假期天数、次数...................35
第七部分 市场总部相关管理规定...................36
第八部分 有关总部文件及规范表格................... 41

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