广州某某四季花城策划方案(doc 10页)

广州某某四季花城策划方案内容提要：
一）、项目的优势分析 (S)
1、某某地产以多年房地产全国性开发经验，已形成了成熟的开发模式，对自身产品的严格要求，对市场的充分了解，完全符合房地产市场竞争的规律；
2、项目位于“大广州”概念的西区，是广州政府西联的主要目的地；
3、项目距广州、南海、佛山都非常近，可以吸纳三地客户，扩大了项目的客户层面；
4、本项目离广州市中心区的行车距离为30分钟以内，是城市人可接受的交通距离。
5、某某四季花城所在区域—西区，目前犹如白纸，本项目可以描出最美的画；
6、项目总占地600多亩，在西区的发展中乃是规模最大的项目，规模开发必将备受注目；
7、项目分期开发，可塑性较强，有利于从迎合到引导市场的飞跃，有充分的空间将品牌与项目做强，做大；
8、项目拥有不可以再生和被复制的天然珍惜资源——八山二湖，是项目最核心的表征优势所在；
9、项目建筑密度低，适合享受生活；
10、情景洋房是某某地产的专利产品，首次导入本地市场，其特色必将受到市场的追捧；
11、项目周边教育体系较完善，教育配套与氛围满足客户的需求。
二）、项目的劣势理解（W）
1、某某虽然是全国房地产市场的“老大”，但在广州市场的知名度还待树立与强化；
2、由于某某在广州是首次开发项目，缺少示范性的样板项目，因此，对产品开发的优势要在产品打造出来才能体现；
3、同样原因，某某最完善的物业服务也要在业主入住后，才能被口碑宣传；
4、项目所处地块的相关市政投入与配套还需一段时间才能完善，周边各种生活配套、市政配套、交通配套等尚未到位，目前区域市场认可度仍不高；
5、虽然项目自然环境很好，由于是开发的“处女地”，周边的环境较为荒凉，地块发展还要一定时间，环境的改造也将增加成本投入；
6、地块内有高压走廊经过，如不进行“植入”处理，对居住及生态环境都有影响；
7、项目邻近“长青墓园”，若项目入口3公里的道路未能开能，尤其是清明时节会加剧客户对项目心理上的影响；
8、项目旁的“俊慧”学校的荒废，影响本项目的观瞻。
三）、项目机遇的理解（O）
1、某某的企业品牌对产品的支持，业内对某某的认同也是市场良好的口碑基 础；
2、某某的物业服务的口碑，对项目品牌的建立与后续产品的开发必将起到积极的作用；
3、项目所在地为广州西区，是政府城市改造工程的重点区域；
4、项目所在地的天然景观是政府重点保护的生态区，自然的生态概念是目前广州乃至全国客户所追求的健康生活环境；
5、广州西区由于目前开发的项目较少，尤其是知名开发商所开发的、有规模的、高素质的项目更是空白，因此当地与周边的居民对好产品的渴求是项目的机会；
6、金沙洲大桥的开通，将缩短项目与广州的沟通距离；
7、项目到广州、南海等中心区的距离，随着私家车的进一步普及、交通网络的完善，是客户可接受的交通距离；
8、据了解，项目的周边即将有其他大的发展商进驻，对于板块的整体发展、提升板块热度将更为有利。
四）、项目的威胁理解（T）
1、整体区域目前仍未成为房地产开发及市场关注的热点；
2、市场板块之间的竞争仍在加剧，除了原有东部及华南板块之争外，来年在白云、西部板块也加入战团。
3、由于区域配套设施的不完善，居住生活被人们质疑，并有回流迹象；
4、本地市场其他开发商所开发项目及企业品牌的竞争威胁；
5、地铁交通的城市化进程本项目没有受惠。
       结论：某某广州四季花城项目拥有无可置疑的优势，但也有与广州其他知名开发商所开发项目共有的优势（如，开发商企业品牌知名度、开发经验、产品规模等），同时项目所在区域还存在一些劣势和威胁，因此，要想项目创造“开门红”，还必须首先了解项目面临的其他问题，进而找到解决的方法。

 

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