广州凯旋新世界广场营销方案(ppt 105页)

广州凯旋新世界广场营销方案内容提要：
    一、主要分布在天河特别是天河北，其次是东山和各地区县市，再次港客和投资客。
    二、主要阶层并非塔尖顶部，而是介于顶部和中部白领之间的金领及小私营业主，处在职业生涯发展期和上升期，经济前景和支付能力看好。
   三、主要的消费目标并非终极消费，在追求舒适居住的同时，带有强烈的为其将来发展和个人能力提高提供便利条件及事业保值增值的目的。
   四、信息取得主要是报刊的经济新闻、时事新闻、专业广告及部分社会文学和专业周刊，其次是朋友、家人及同事传达推动（无意识的居多），再次是电子网络及现场媒体。
   五、欣赏上流社会的生活方式，会出没于各种上流社会交际场所，如各类俱乐部活动及社会团体的邀请活动等。
1、居住增值和投资获益皆有，以前者占主体。
2、属私企业主、金领一族，其中以外企高级白领、私企业主为主，国企、政府实力派及高级白领、成功自由职业人士次之。
3、以境外市场、珠三角地市和广州市区三层区域分布，其中以境外和广州市区市场为主导，珠三角次之。
4、以具备高学历、高素质者为主。
5、类群具有相当的职业、事业危机意识，并积极寻求发展。
     以WTO之后中小企业及职业金领一族的机遇与危机为话题，合办“创业与财富”杂志专刊和论坛的形式推动客户网络建设战略最终效果必然来自于战术的行动，战略决定成功的性质，战术决定成功的概率。
     以服务式公寓和商业广场的独特性业态为支撑，以商务智能化和酒店式管理的投资及自居公寓切入市场，逐步向北推进3月中开始炒作宣传，五一前将项目品牌知名度宣传到位，与天河公园、后天河北、海珠南及海珠滨江板块抗衡，利用五一进行展销宣传，提升项目认可度，并于六月中首度开盘。

 

 

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