沈阳三利项目营销推广策划书(doc 31页)

沈阳三利项目营销推广策划书内容提要：
         综上所述，我们对本项目的情况、所处区域路段、市场情况等都有了比较详细的分析和了解，无论是硬件还是软件方面，都是十分是有竞争力的一个项目。关键在于在推广过程中，在原有的优势基础上，如何对产品进行提升，在短时间内提高项目的知名度，创造其在沈阳市场的影响力，进而达至旺销，是最主要的任务。
         本部分的策划是在销售力分析的基础上，结合竞争对手的情况，进一步推动销售力，尤其是独特竞争优势，并指出项目定位。包括：市场定位、功能定位、形象定位。
         要对项目进行准确定位，首先是结合本项目，其具有的优势十分明显，但这些优势并非本项目的专利因此，我们必须要理清思路： 在现今竞争激烈，硬件同质化的年代，想永远领先是不可能的，要实现旺销，必须树立鲜明的项目形象，占领市场消费定位，令消费者认同。
         现在的操盘方法，已经不存在一招致胜、靠单一的市场定位就能成功销售的灵丹妙药。必须从全方位、多层面地发掘、深化、构筑项目的竞争势能，形成明显的差异化，才能保证项目的长期旺销。
        买家越来越重视物业的综合质素。在同档次的楼盘中，买家的注意力往往会集中在综合质素高、名气响、先天条件好的楼盘。他们追求生活各方面的完善，包括地理环境、小区规划和配套设施都希望一步到位。
        在许多楼盘都在不断挖掘和扩大自身卖点的同时，没有和消费者进行良性沟通，最终无法满足消费者最基本的欲望需求。房地产的竞争表现为阶段性的升级（从卖方市场到买方市场的升级，然后表现为从实物地产到概念地产阶段的升级），要想保持持久的竞争优势，仅仅以户型、价格为素求的项目的竞争力是不足的。
    

 

 

 

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