容声厨卫导购代表培训管理手册(doc 53页)

容声厨卫导购代表培训管理手册内容提要：
         综合排名奖：营销管理部市场推广主管将每月根据导购代表的《   省   市   商场容声厨卫零售月报表》，每月评比出月度综合排名的导购冠、亚、季军，分别给予一定的奖励，并推荐给分公司存档备案，优先安排在位置好、销量大的售点，以发挥其能力并保证其收入。
         销售进步奖：对于零售量迅速提高，超越竞争对手，单店排名提升明显者给予销售进步奖（奖励根据：《   省   市   商场容声厨卫零售月报表》和《   省   市   商场竞品月报表 》）。
         超额完成任务奖：对于分公司分配的计划销量月底考核超额完成任务者，给予超额完成任务奖（奖励根据：《   省   市商场容声厨卫零售月报表》）。
         特别贡献奖：对于有特别贡献、业绩突出或技巧创新的导购代表，可在全省甚至全国通报表扬，树立榜样（榜样的力量是无穷的），并可以给予一定的金钱奖励（奖励理由及奖金额度要报总部审批，奖励根据：《   省   市   商场容声厨卫零售月报表》和《   省   市   商场竞品月报表 》）。
        检举揭发奖：鼓励导购代表检举揭发虚报销量的行为，一经情况属实，将视情节轻重给予200-3000元不等的奖励，并对举报人给予保密。
①导购代表上岗满一年后，底薪在原标准的基础上增加20元，每年依次递增。
②规定每店月最低销售保底量（产品出厂价计算一万元），连续两个月达不到最低销售保底量标准，工资按80%发放。连续三个月不能完成最低销售保底量，自动解聘，该商场不再派驻导购。（个别形象店除外，但必须重新审批）
③每月必须填报导购代表月度考勤表，公司将按照考勤表确定天数计算工资，考勤表必须加盖商场公章方可计算工资。(上班需打考勤卡，可由考勤卡代替考勤表计算工资)

 

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