嘉莉诗经销商指引管理手册(doc 32页)

嘉莉诗经销商指引管理手册内容提要：
一、嘉莉诗代理商的条件
     经济实力：有充裕的资金，能保证正常的资金周转，不会出现因资金问题而导致的断货，能够满足嘉莉诗淡旺季不同时期市场的需要。
    网络实力：销售网络覆盖率合理，所辖网点质量达标，能够保证正常打款、出货，分解代理商的任务。
    团队组织：业务人员职责明确，市场操作能力强，逐步实现公司化运作。
    道德标准和信誉：认同嘉莉诗的企业文化，注重在行业中树立的商业信誉。
    品牌化运作思路：理解企业在市场价格、上市策略、回款方式、品牌战略、长期规划等问题上的意图
二、嘉莉诗代理商的职责
       代理商作为品牌厂家在一个区域内的代表，在享受嘉莉诗品牌在指定区域内的独家经营权时，也必须要履行相应的职责：
        实现销售目标：按要求完成月度、年度回款、销售任务及进度。
        市场开发：对所辖区域市场，，中心城市（省会）必须建立Ａ级商场形象输出点3-5个，零售旗舰店1-2个；二级城市（地级市）必须保证进入当地的主要零售卖场100%，2004年全国实现千家A级店；三级市场（县级市、县城、经济发达地区的镇一级）必须保证每县至少有一个网点，经济条件好的县级市必须要保证二个以上网点。
        客户管理：对客户进行建档，并依据客户级别分类进行管理。
       市场管理：有效管理价格和网络内的窜货，保证公司政策正确、及时、贯彻到终端加盟商。
        市场运作：保证代理区域内嘉莉诗产品的货源及时到位，保证新品的及时上柜及推广，保证产品的推广和促销活动安排，保证代理区域的市场占有，有效打击竞争对手。保证嘉莉诗品牌在本区域内成为中档第一品牌。
       执行及配合：有效执行和配合嘉莉诗公司的各项工作，包括有关表格的填写，分销系统的使用，阶段性政策的到位，资源的配合等。
      网络服务功能：及时跟进网络的物流配送，协助解决客户操作中出现的资金问题、经营思路问题，做好对网络内客户的跟踪、培训工作。使辖内网络真正成为嘉莉诗品牌的有效资源。

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