影响战略性定价的四维结构(doc 14)
影响战略性定价的四维结构(doc 14)内容简介
定价有着重要的战略作用,没有什么比价格战更能直接影响企业利润的竞争方法了。在大多数行业中,公司可以选择他们销售产品的价格,但同时这也要受限于竞争对手和客户的反应。遗憾的是很多公司并不真正了解怎样合理地为产品定价,大多数采用“拍脑壳”的方法,最多也参照一下市场上竞争对手的产品价格,带有很大的随意性。结果往往是拍完脑壳拍大腿、拍完大腿拍屁股,在竞争对手的攻击之下溃不成军。
决定战略性定价的因素错综复杂,其中,最关键的是四个因素:竞争态势、品牌、销量或利润目标、生命周期。其他因素都居于相对次要、战术性的层面,在此不作探讨。
一、竞争态势
竞争态势对定价有巨大影响,所有企业都受整个竞争态势的影响,企业,无论大小必须考虑动态环境和竞争对手之间的力量对比,这样才能找到正确的定价战略。
(1)﹒市场领先者
市场领先者的目标应该是保持自己的优势地位,定价是保持优势地位的重要手段。领导型企业一方面要应对行业内竞争对手的挑战,另一方面还要阻击新进入者的威胁,战略性定价策略就是实现这种目的的重要手段。
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决定战略性定价的因素错综复杂,其中,最关键的是四个因素:竞争态势、品牌、销量或利润目标、生命周期。其他因素都居于相对次要、战术性的层面,在此不作探讨。
一、竞争态势
竞争态势对定价有巨大影响,所有企业都受整个竞争态势的影响,企业,无论大小必须考虑动态环境和竞争对手之间的力量对比,这样才能找到正确的定价战略。
(1)﹒市场领先者
市场领先者的目标应该是保持自己的优势地位,定价是保持优势地位的重要手段。领导型企业一方面要应对行业内竞争对手的挑战,另一方面还要阻击新进入者的威胁,战略性定价策略就是实现这种目的的重要手段。
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