市场珠江啤酒促销管理(ppt 31页)

市场珠江啤酒促销管理内容提要：
        每逢世界杯期间，就会产生大量的“模糊球迷”，他（她）们平时很少看球甚至不看球，但是到了世界杯举行的时候，他们也融入了这个全球性的娱乐盛会，世界杯的热情、世界杯的激动，同样感染了他们，他们看世界杯，不是看世界不同流派的技战术决斗，他们看的是世界杯上的帅哥球星、世界杯上的美女球迷、世界杯上的花边新闻、世界杯上的奇闻趣事，他们把世界杯当成跟朋友、同事分享的最好、最合时宜的话题，据外国网站的不完全统计：在1998年法国世界杯期间，这类模糊球迷占了看世界杯球迷中的56%，比真正的球迷还要多。
          新鲜世界杯，新鲜Party在世界杯高潮的时候，选择天河体育中心开展一个“新鲜世界杯，新鲜Party”现场活动在天河体育中心设立巨大的电视墙，对八强战现场直播，邀请著名足球评论员（如张达斌）作为嘉宾到场，与大家一起看球侃球每期《新鲜世界杯》特刊刊登印花，消费者凭印花和珠江纯生瓶盖即可进场，进场即赠送一瓶珠江纯生啤酒，还能以出厂优惠价购买珠江纯生啤酒；中场休息时穿插抽奖活动，抽奖奖品都是另类的艺术品，如：世界杯用球“飞火流星”做成的艺术品、adidas或者NIKE球鞋做成的艺术品
此活动可以在珠江啤酒重点销售地区有条件的各城市举行。
        作为纯生啤酒，它的其中一个大特点就是由于没有经过高温杀菌处理，保持了原汁原味的风味，更加“新鲜”，更加“自然”，自然是纯生啤酒与“熟”啤酒的最大区别之一
近年来，随着城市日益发展，人们与自然接触的机会越来越少 现代都市人越来越渴求一种跟自然接近的机会，并且这种接触越是原汁原味、越原始越受欢迎，他们追求一种“原汁原味”的自然生存状态 。

 

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