市场销售业绩考核暂行方案(doc 4页)

市场销售业绩考核暂行方案目录：
一、营销范围
二、基本工资待遇
三、个人标准业绩折算方法
四、营销人员的费用报销原则

市场销售业绩考核暂行方案内容提要：
1、如果低于规定的折扣，必须经总经理同意，按%计提。
2、会议、零散、企事业单位按规定之折扣。
3、婚宴按规定菜单的价位。
其它规定：
1、遵守营销部各岗的岗位职责和工作程序及要求。
2、挂帐单位：业务发生后应收款由该业务的营销人员催收，催收时间按协议规定（原则为一个月），特殊情况下可再缓一个月，超过时间以每日0.1%计息,并在奖金中扣除,部门经理连带10%责任.如该业务的营销人员中途离职,由部门经理负责跟进。
3、 年终奖根据规定执行。营销人员三个月内达不到转正标准，实行自动淘汰制。
4、 营销人员每周需提供两个新客户资料，每月走访个人总客量的50%，并将客户资料回访记录表交部门经理，部门负责登记，考核营销部及每位营销人员的业绩，并将营销业绩报财务进行核对。
5、 对各个营销人员没有严格要求的区域划分，但对各个营销人员有侧重点区域划分，各个营销人员要避免对同一客户的多重出价，多重协议，造成经济损失或其他不良影响。
四、营销人员的费用报销原则：
一般情况下自行促销时，所有的费用自行承担，除总经理批准，部门有计划派员促销。
酒店组织的各项促销费用由酒店承担。

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