专业化方案营销(ppt 81页)

顾问式销售的益处
客户的共同参与: 
在销售中,让客户共同参与的方法是非常有效并切实可行的.因为你清楚自己的产品及服务,而客户则更了解他的业务.
一致的解决方法:  
由于有了客户的共同参与,最后的解决方法更易得到客户的赞同,也会更切实可行.
视同为合作伙伴:  
客户更希望有一个如同合作伙伴的能提供顾问服务的销售人员,而不只是一个能将冰(箱)卖给爱斯基摩人的销售人员.

顾问式销售的益处
杠杆式销售方法:  
给客户的指导越多,销售业绩越佳.
长期的合作关系:  
相互信任,相互信赖,良好的信誉有助于建立长期的合作关系.
双赢得互利关系: 
顾问式销售有助于买卖双方建立双赢的互利关系.

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