某科技公司销售指导管理手册(doc 28页)

某科技公司销售指导管理手册目录：
第一章  企业简介
第二章  市场现状及趋势
第三章  产品功能特点及卖点
一、传真机常识
二、全球第一台数码传真机
三、功能特性及卖点
第四章  目标群体
一、目标群体的特点
二、目标市场
第五章  终端销售的要求及注意事项
一、终端营销人员守则
二、终端营销人员
三、售点建设
四、促进销售的形象终端建设
五、终端营销人员自律
第六章  销售技巧
一、终端导购人员
二、人员推销的步骤
三、人员推销的技巧
四、如何快速启动市场
第七章  卖场问答
一、我们的口号
二、常识性问题的详细答案
三、经常被客户提及的四个重要问题
四、卖场常见问答
第八章 结束语

 

某科技公司销售指导管理手册内容提要：
根据国家统计局发布的统计资料显示，2002年中国传真机市场的总销量达135万台以上，相比2001年增长23%，2003年相关行业的经济形势更加利好，预计全国总销售量应超过170万台。由此看来，从1998年开始国内传真机市场每年的销量增长比例大致不变，甚至还有小幅度的提升。当前全球传真机的保有量约为11000万台，相应的也即约有15亿人在使用传真机；而中国的传真机的总拥有量约为1500万台。可以看出，传真机决不是夕阳产业！即使在网络迅猛发展的今天，传真机仍旧以其广泛的适应性、操作的简单性、信息的及时性在人们的生活和工作中起着不可替代的作用。
与此同时，我们应该看到，随着现代化办公的发展，计算机价格的持续降低，使得计算机的应用变得十分广泛，人们的沟通方式也因此发生着改变。社会和工作中的各种资料和信息已逐步实现电子化（如：文件、图片、档案、资料、信息等），利用计算机进行电子化的处理，使信息和数据的编辑、存储、查找、传送变得更快捷和经济。而普通的传真机却仍然沿用着“纸进纸出”的传统模式，信息交换的方式仍然通过“纸张”----这一原始的介质，从而造成大量无谓的纸张浪费、信息失真、效率低下、管理不便，更无法利用强大的网络功能。这一现象已与时下的现代化办公环境格格不入，并已严重影响到整个办公的效率。

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