新飞电器营销渠道建议报告(ppt 56页)

新飞电器营销渠道建议报告目录：
一、竞争对手渠道概览
二、上海分公司销售渠道建议
三、浙江分公司销售渠道建议

 

新飞电器营销渠道建议报告内容提要：
渠道层级短，以零售为主的销售渠道，直接零售的销售额额约占总销售额的70％；
以依靠大商场为零售的主要渠道，通过大商场零售额约占总销售额的52.2%；
通过专卖店控制二三级地区的零售，同时建立品牌知名度和品牌忠诚度；
限制大户的销售区域，抑制大户的发展；
以品牌知名度及销售现场建设推动及拉动需求，并未注意保护经销商的利益；
尚未建立中转库的二\三级市场会跟根据需求定期送货
根据市场需求制定零售价格,倒推出各层级的有限利润空间,防止串货和低价倾销,年终返利成为经销商利润的主要来源,便于厂家控制.
成立区域销售公司前，由于各一级经销商内耗，格力为了保持他们的经营热情，通常在年底提供“模糊返利”确保他们盈利，但这种政策不可能经常使用。
成立区域销售公司通过资产纽带把大家的精力都集中在开拓市场上，向市场要利润
保证市场价格的相对垄断，腾出合理价格空间，根据各地市场特点进行广告、促销等差异性操作

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