我国经销商转型之路观念(ppt 29页)

我国经销商转型之路观念目录：
一、中国经销商如何实现转型
二、中国经销商的未来之路
三、打造服务营销品牌
四、通路创新的途径和方法
五、未来通路结构的核心概念
六、新型网络渠道的构建方式

 

我国经销商转型之路观念内容提要：
           带着以下问题去细看，将更有助于受到启发。
面对通路多元化的趋势，如何找到自己的生存空间？
在与其他通路的互动过程中，自己能够提供什么价值？
合作厂家的经营战略是什么，通路策略又是什么？
转型一：重新定位，从经销商到服务提供商
    a)经销商利润的主要来源将不再是产品 ，        而是为产品提供服务。
    b)经销商以专业物流企业、社会化配送中心及两者混合的物流配送企业的形式存在。
转型二：确立更长远的目标市场，开发三、四线市场和国外采购市场
    a)中国城乡二元结构导致在相当长时间内，大卖场在中国市场的势力将主要限于大中城市，三、四级低端市场是传统经销商不受大卖场威胁的较自由的空间。
     b)中国市场分销重心下移的趋势，促使许多制造商期待经销商在三、四级市场起更大的作用。
     c)利用全球经济化浪潮，素质高的经销商可做外贸，做国际采购买家的供应商。

 

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