销售分公司经销商访谈纲要(doc 2页)

销售分公司经销商访谈纲要内容提要：
1. 目前有哪些车型？这些车型每个月的销量大概分别是多少？（列出各车型所占销量百分比）
2. 哪些车型前景已经不大看好而公司还在生产？
3. 哪些车型市场上有需求而公司不能提供？
4. 您觉得目前长安提供的车型数量是否可以削减？大概销售几种车型比较合适？分别是哪些车型？
5. 您觉得目前畅销的几种车型中配置种类是否过多？每一种车型是否都可以按标准配置生产？如果各种畅销车型只有一种配置，您希望是哪种配置？
6. 用户对各车型的配置有无特殊偏好？ 那些选配对销售有较大的促进作用？选择某一种标准配置是否可以满足绝大多数用户的要求？
7. 分公司（经销商）是否对开发新车型提出建议？依据是什么？
8. 与竞争者相比，长安公司在车型的确定和标配/选配上各有什么优势，劣势？
9. 各车型的市场潜力任何？影响市场潜力的主要因素有那些？
10. 目前购买微面和微货的用户主要有哪些类别？主要用途是什么？各占多大百分比？
11. 您认为上述类型的用户购买车子的主要决定因素分别是什么？请按微面和微货两种类型分别排序。
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