促销策略综合概述(doc 41页)

促销策略综合概述目录：
1、人员推销
2、广告
3、销售促进
4、公共关系

 

促销策略综合概述内容提要：
目标设定要点为：
(1)让属员知道销咨目标的数量及金额。
(2)让他知道本人的重要性。
(3)让他知道每月的实际工作天数。
(4)让属员知道新产品的推出，商品政策，组合及搭配销售及竞赛等预定活动。
(5)让他知道每个人过去的实际业绩。详细告之销售商品的特色，有把握市场每月所占全部销售的比例。
(6)督促每个人自己作销售目标。
(7)要求每个人具体准备市场开拓计划。 销售的目标管理，是指销售目标、销售计划、销售行动，再审核销售成果，并视其成果决定下一步做法，是重视成果的销售管理方法。企业经营活动所要求的是成果，也就是利益。在实行佣金制度 的销售管理时最重要的方法是目标管理，当然设定的目标要在达成之后才有价值，因此目标一经设定，就要有贯彻到底的意志和决 主管要经常反省检核部属的日常行动，并且要给与适当的指示，促其达成目标，但最根本的还是要靠每个人的意志和行动。

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