广告与人员推销简介(doc 32页)

广告与人员推销简介目录：
一、 广告概述
二、 广告决策
三、 人员推销决策

 

广告与人员推销简介内容提要：
广告是促销组合中受到普遍重视和应用的促销方式。广告的历史久远，凝聚着历史与创新的广告方式，在现代市场营销中占有越来越引人注目的地位。在现代企业营销活动中，广告作为信息和信息传播手段之一，在促进产品销售方面发挥着极其重要的作用。
一、广告概念
广告作为一种促销方式，是以营利为目的的广告主，采用一定的媒体，以支付费用方式向目标市场传播产品信息的有说服力的信息传播活动。这个定义中有几个要点：（1）广告是一种信息传播，是一种非人际传播。广告并非个人与个人之间的信息传播，而是一种通过大众媒体传播信息的非人际传播。（2）广告有明确的广告主。广告主是广告的发布者。广告主对其所发出信息的真伪负有法律责任。（3）广告是付费传播。由于广告传播要借助于对大众的传播媒介，而传播媒介作为信息的“运输工具”是要支付费用的。（4）广告的对象是有选择的。广告的对象由企业的产品或服务的目标市场决定，广告的“广而告之”仍是以一定的人群为目标对象。（5）广告是说服的艺术。广告在把信息传播给消费者的同时，希望消费者能够接受广告信息，并按照广告主的意愿去行动。所以广告要利用殊的表现艺术和技巧，吸引对方，潜移默化地影响对方，在不知不觉中使对方悦服，进而改变其心理，影响其行动。广告是说服的艺术，是一种产品促销手段。
二、广告分类
广告具有多种多样的形式和内容。对广告进行分类是市场营销人员运用广告开展促销活动的基本前提，有助于提高广告的针对性和效果。
广告可以根据不同的标志进行分类。根据广告的内容分类，通常有商品广告、企业广告、观念广告；按广告传播媒介分类，通常有印刷广告。视听广告、邮寄广告、户外广告与其他媒体广告；按广告的传播范围分类，可以分为国际性广告、全国性广告、地区性广告和区域性广告；根据广告内容所要求的时间特征分类，可以分为新闻性广告、时机广告、长期广告和短期广告；按广告产生效果的快慢分类，可以分为速效性广告与迟效性广告；根据广告的诉求方式分类，有理性诉求广告与感性诉求广告；根据产品生命周期的不同阶段分类，广告可以分为通知性广告、竞争性广告和提醒性广告等等。

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