营销管理知识详述(ppt 70页)

营销管理知识详述内容简介:
     营销管理是一种人的管理、过程的管理、节奏的管理、追踪的管理、制度的管理在当前快速发展的过程中如果没有良好的基础管理，在发展中任何一个环节的事物都会影响全局.
     增员是组织发展的源头，所以增员是头等大事。通过对增员利益的宣导，让增员生活化，让增员成为每个业务人员必须做的一项日常性工作，形成一种全员增员、时时刻刻增员的工作模式，尤其倡导主任和经理亲自增员。
    组织发展是硬道理，主管要为目标而进行各项指标管理，不要为指标而指标。组织发展的速度只有一种选择：快速发展。“经理人是要学会在飞速行驶的汽车上换车轮的人”
   “如果组织发展是种错，我宁愿一错再错，如果组织发展是种罪，我宁愿罪恶滔天，如果组织发展是种惩罚，我恳请上天用最大最好的团队惩罚我，但是我要，我要，我一定要。”增员的动力很大程度来自公司晋升制度的影响。上百年的寿险事业强调了这样一个基本理念：组织发展对绝大多数人而言，是一个比个人业绩更重要的指标。训练的目的是使新人迅速开单，转正，从而留住增员，以及使业务员顺利晋升为主任，完善的训练体系是组织高速发展的必要保证。

 

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