伟大的公司：营销战略从市场调研做起（doc20）

“一流的公司看买点，二流的公司看卖点”── 蔡晓钰
　　尊敬的各位学员，诸位，下午好！今天我们公司组织大家接受这样一个下午的营销管理培训。我想公司的领导与在座的诸位都会有一 个自然想法：“那就是：公司花这么多钱请蔡博士为我们做营销培训，是不是值得的？我们接受这种培训是不是真的可以从中学到很多东西？ 或者有所启发？蔡博士的培训是不是跟我们以前接受的培训一样：以其昏昏，使人昭昭？”。
　　我不晓得我们的公司以前是否做过多少培训、效果怎么样，不过根据我的经验，根据我多年来的感受，往往培训这个词大概都带有强 迫的意思，很多人往往心里会说，尽管嘴上不说，“要不是公司的领导让我来接受培训，我才不会来参加这种无聊的培训”。所以培训是很枯 燥的东西，我本人就有这样的体会，我听过很多报告，这些报告有很多我基本上是忍着不睡才听完的或者是当我想美美睡上一觉的时候才去听 报告，我不晓得今天坐在这里的诸位有多少人是来这里睡觉的。不管睡觉的人多与少，这就说明培训这种公司花钱的投资形式，可能并不会像 公司宣布发奖金哪样让我们发自内心地窃喜。所以，我的培训不会是重复书本上空洞无物的死板教条，或讲授一些令人浑浑欲睡的枯燥理论。 我今天的所有的内容，都会根据实践中企业的案例来分析说明。我不敢讲自己今天所讲授的这些东西都会对诸位有所启发，坦率地讲，这是不 可能的，但是通过这短短的两三个小时的学习，如果我们能从某个案例中受到启发，或者说我的某个思想、某一句话能让在座的诸位发自同内 心地进行反思，进而使公司有所行动，我想公司的目的就达到了，我的目的也就达到了。

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