某集团高级销售员培训教材(doc 18页)

      大区经理上半年汇报提纲
一、 上半年本地区任务完成状况数据：
    上半年的开发成果、新增医院、品种及完成率、同期比。
二、当地客观环境的主要特点是什么？
三、完成任务的具体经验有哪些？没有完成任务的地区主要从主观方面进行工作总结：
1、 各大区、地区负责人精神状态、工作作风、深入第一
     线的协同攻防如何？
2、 协同拜访是不是在基层？大部分时间是否在解决竞争
     及上量的问题。
3、 如何提高各级的拜访质量？敢不敢坚持原则，大胆抓
     工作（主任、医药代表的拜访质量）？
4、 与主要管理部门的沟通如何？（公费、医保、药检、
     药政、物价、专家……）
四、 结合本地区实际状况，如何完成本年度任务？应该落实
     什么措施？需要什么支持？

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