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成功提升业绩培训教程(ppt 36页)

所属分类:
销售管理
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成功提升业绩培训教程(ppt 36页)内容简介

成功提升业绩培训教程目录:
一、销售概念
二、销售原理
三、五个关键销售的步骤
四、如何解除抗拒点
五、常见问题简答
六、沟通技巧
七、学生心理
八、沟通的三要素
九、不同的沟通方式
十、学生永恒不变的六大问题

 

成功提升业绩培训教程内容提要:
不同的沟通方式:
视觉型:很喜欢看到事物好的一面,很在乎第一感觉,思维非常的灵敏,沟通时很喜欢用眼睛盯着对方看并且语速非常的快,声音比较大,做事讲究速度,呼吸频率非常的快,用胸腔的上半部分呼吸,这种人一般很在乎外表,经常有一见钟情的感觉,适合做市场。
方法:跟其沟通时要经常跟他接触目光,并且要有良好的形象,跟对方的声音、语调、肢体动作、语速、频率要达成一至。
听觉型:对声音非常敏感,沟通时喜欢用耳朵朝着别人,讲话的速度不快不慢,语调抑扬顿措,形象给人感觉内圣外王,学者、音乐家居多。
方法:跟对方沟通时谈吐必须要清楚,语言必须精练,用词必须得当,声音要求相对完美。
感觉型:很在乎别人的看法,讲话声音非常小声,速度非常慢,做任何事情,左思右想才会行动,属于思考型。
方法:跟其沟通时声音不能太大,说话速度要放慢,经常关心他的感受,跟其沟通时必须要建立良好的氛围,必须在各种方面跟他达成统一频率。
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