终端业务员技能操作完全手册(doc 60页)

终端业务员技能操作完全手册目录：
第一节、业务员终端七步曲
第二节、陈列十五项原则
第三节、八步理货法
第四节、十大促销手段
第五节、怎样做一份周密超市促销计划
第六节、终端市场的促销
第七节、判断超市经营状况
第八节、销售人员的十大心态
第九节、超市卖场营运业务管理手册

 

终端业务员技能操作完全手册内容简介：
一、走访终端的准备
１、上次拜访情况回顾：（1）上次拜访中的遗留问题。（终端老版提出的问题、疑问）
２、销售目标回顾：（1）上个月或半个月的销量，和这个月相比销量有什么变化。（2）销量增长还是减少，调查、分析其原因
a)确定行程。（1）联系客户相关人员并确定时间。（以免去了老板不在）；（2）联系其他公司业务人员。（如果需要）
b)资料准备。（1）客户信息维护表。（经销商）；（2）准备访问报告。（确定访问的目的，达到一个这样的要求）
二、店内检查
１、店内整体观察：
A、观察竞争对手情况：销量占整个商店前三名的同类产品。
B、观察货架陈列、特殊陈列、客流量情况、各类活动情况。（如促销、大型文艺活动）尤其是其中的：a、陈列外观吸引人的程度。（包括我们的陈列、竞争对手陈列、销量好的保健品陈列）；b、价格变动的幅度。（时刻关心我们产品的价格、价格变动的原因：是帐期、特价、别人降价等等）；c、消费者对这些活动的反映。（这个活动如何、你了不了解这个产品）

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