业务管理及工作管理知识标准手册(DOC 55页)

业务管理及工作管理知识标准手册(DOC 55页)目录：

第一章 概念标准 
第二章 行为管理标准
第四章 时间管理标准
第五章 制度与流程
第六章 培养你的良好信念

 

业务管理及工作管理知识标准手册(DOC 55页)简介：

3.1定义
渠道(Place Channel)是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括经销商，分销商， 以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。
3.2类别
3.2.1经销商：经销商是指从厂家直接提货的商户。
3.2.2分销商：直接从经销商提货，负责固定销售区域的产品配送工作的商户
3.2.3街批：即批零兼营场所，街批价格在终端价和分销价之间，从分销商处提货，供货到终端。
3.2.4终端：
定义：终端就是指产品和消费者“零距离”接触的地方，是销售中最关键的神经末梢，是消费者最终实现购买的零售和消费场所。包括餐饮、夜场、士多、商超四种类型，每种类型又有细分。终端是业务代表开展工作的主要对象，终端表现就是销售表现。拥有这类场所，才能真正拥有市场。
消费方式分类即饮终端
类别：A、酒店/酒楼；B、酒吧/茶楼；C、排档；D、夜市摊。俗称餐饮终端。
餐饮终端类别：按照档次分类:分为A类餐饮终端、B类餐饮终端、C类餐饮终端。A、B、C分类标准为根据终端的档次划分（啤酒的类型），A类店是以销售高档啤酒为主； B类店是以销售中档啤酒为主；C类店是以销售低档啤酒为主；总体上区域AB类店占区域所有终端的40%以上。
非即饮终端类别
商超和士多。商超，指开架自选，一般有电子收银POS机的现代零售场所。啤酒品种丰富，售价相对实惠。商超渠道按规模分三类，A、大型卖场，如 沃尔玛、华联；B、中型商超，如利客隆、世际联华、华容等连锁店；C、小型商超。士多店，主要经营日常用品的传统零售地点。啤酒品种有限，价格居中。士多渠道按照地点分两类，A、社区士多；B、街边士多。

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