分销渠道战略规划程序概述(ppt 52页)

分销渠道战略规划程序概述目录：
一、分销渠道战略规划概述
二、分销渠道战略规划程序

 

分销渠道战略规划程序概述内容简介：
厂商或其他渠道成员为实现自己的任务和目标，针对各种变化的市场机会和自身资源而制定的带有长期性、全局性、方向性的渠道规划。
制定分销渠道战略的意义
-有助于提高分销效率和效益
-有助于增强企业的应变能力
-有助于提高企业的人员素质和管理效率
-有助于企业总体目标的实现
-有助于“战略网”的形成
NOKIA——FD分销模式分析
某年8月8日，诺基亚在广州召开“某年广东、海南直控分销商重点客户会议”，宣布在广东、海南同时启动FD分销模式。至此，诺基亚在全国完成FD的布局。
 FD（Fulfillment Distributor，省级直控分销商）——是厂商-FD-终端零售商之间的三方协议。在厂商品牌认知度要很高的基础上，团结一批零售商组成联盟，让三者都参与到管理中来的一种分销模式
诺基亚从某年初就着手实施FD模式，其做法主要有二:
缩减全国性分销商的数量，改以省级分销商作为渠道力量的核心。渠道扁平化可以把一部分利润转移支付给庞大的分销渠道(即FD和终端零售商)。
二是进行产品直供到零售终端的实验。
到今天，诺基亚的FD分销系统完善至全国400多个城市，覆盖了绝大多数中低端新增用户。

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