经销商与渠道管理培训(ppt 131页)

经销商与渠道管理培训目录：
一、关于营销渠道——经销商与渠道
二、关于“王”——经销商为王？品牌为王？
三、渠道营销技巧和基础管理

 

经销商与渠道管理培训内容简介：
买什么？卖什么？
——营销的由来：商品/服务，界限的模糊？
什么是营销的眼光？
——去加油站干什么？
什么是销售的心态？
——会和客户“谈恋爱”吗？
靠什么来让客户“回头”以获得长期稳定的销量?
——有信息渠道、沟通渠道、服务渠道等综合性的销售渠道吗？
营销中间机构-营销渠道marketing channels
贸易渠道trade channel
分销渠道distribution channel
买卖中间商merchants
代理商agents
辅助机构facilitators
是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织
必须根据它们的效率、贡献能力和适应能力来选择渠道——科特勒
经销商的财力资源被制造商整合利用
有些商品，特别是小件、低值商品，不利于直销
专业化趋势，制造业的投资报酬率一般大于零售业
在完成把商品从生产者那里转移到消费者手里的过程中，弥合了产品、服务和其使用者之间的缺口
信息枢纽（顾客、竞争对手、其他参与者）
使宣传资料、沟通材料富有说服力、吸引眼球
把握关键时刻——促进成交——实现所有权转移

 

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