某集团经销商管理部工作手册(doc 22页)

某集团经销商管理部工作手册目录:
第一章、部门职能与机构设置………………………………32
第二章、岗位职责与任职要求………………………………33
第三章、销售指标及奖励………………………………34
第四章、经销商的选择………………………………35
第五章、经销商的谈判与签约………………………………37
第六章、经销商的供货价格管理………………………………38
第七章、货款结算与回收………………………………38
第八章、订货和发货管理………………………………39
第九章、经销商的销售支持………………………………40
第十章、经销商巡访管理………………………………41
第十一章、定期汇报制度………………………………42
第十二章、例会制度………………………………43
第十三章、业务员出差管理………………………………43
第十四章、业务人员行为规范………………………………43
第十五章、办公室工作管理………………………………44
第十六章、附则………………………………44

 

某集团经销商管理部工作手册内容简介：
第一章 部门职能与机构设置
第一条 经销商管理部职能
1．以直销店面为依托，通过渠道挖掘，广泛吸引经销商，扩大市场占有率。
2．通过对经销商的支持与服务，建立起紧密的合作关系，形成全国性的经销商营销网络。
3．调控价格，协助经销商通过市场竞争，赢得更多的消费者。
4．努力回款，减少坏帐，降低销售成本，不断为企业创造心的效益。
5．协助大区开展工作，在业务上进行必要的指导、考核、检查、监督。
第二条 机构设置
第三条 经销商管理部经理
1．完成公司交给 的各项任务，制定本部门的工作计划并组织
   实施检查和监督。
2．掌握全国重点经销商的情况，对各大区经销商分格的建议与发展提出规划。
3．制定本部门各项规章制度和工作程序。
4．制定本部门资金预算和各项支出计划。

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