方正科技经销商管理培训教材(ppt 93页)

方正科技经销商管理培训教材目录：
（一）营销渠道
（二）经销商概论
（三）经销商体系构建
（四）经销商掌控
（五）经销商管理

 

方正科技经销商管理培训教材内容简介：
（一）营销渠道的定义：指与提供产品或服务以供消费者或商业用户使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构。即产品从生产商手中传至最终消费者手中所经过的各中间商联结起来的通道。
营销渠道的特点：
一、每一条营销通路的起点都是生产者，终点是最终消费者。
二、营销渠道是传统的市场营销组合要素之一。
市场营销策略组合四要素：
1、产品：包括种类、质量、设计、特色、品牌、名称、包装、尺码、服务、保修、退货等等。
2、价格：包括产品成本、目录价格、折扣、折让、付款期限、信用条件等采取合理定价策略。
3、渠道：主要承担产品转移功能、清除生产者与消费者之间的屏障。通过适当的方式，及时将产品送至消费者手中。主要包括：渠道、覆盖面、存货运输、后勤等。
4、促销：通过广告、现场演示、公关活动、人员推销向潜在消费者推介产品、以提高产品的知名度，树立产品在消费者心目中的品牌形象，增加产品销量，提高市场占有率。
三、在商品从生产者向最终消费者或商业用户的流通中，最少要转移商品所有权一次。中间机构是产品顺利实现其价值不可或缺的，这些中间机构主要包括：代理商、批发商、零售商、中介服务机构。
营销渠道的流程：实物流、所有权流、促销流、谈判流、资金流、风险流、订货流、付款流、市场信息流。

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