128ML双歧增殖保健品销售管理手册(ppt 128页)

128ML双歧增殖保健品销售管理手册目录：
营销组合分册
第一部、推广命名篇
第二部、包装与价格组合篇
第三部、营销渠道篇
销售管理分册
第四部、产品经销体系篇
第五部、销售管理制度篇
终端管理分册
第六部、终端销售管理规范篇
第七部、终端展示规范篇
第八部、终端物料设计篇
营销传播分册
第九部、促销策划篇
第十部、广告策划篇

 

128ML双歧增殖保健品销售管理手册内容提要：
渠道选择：
1、新产品入市通常渠道方案
直销（直接渠道、含自营终端）
经销（间接渠道）
混合渠道
就“雅哈娜”而言，除团购业务、自控终端（如某些酒楼终端、医院等特殊客户）外，渠道方案应以间接渠道控制为主，在节日消费旺盛的春节前后，更接近混合渠道模式。
2、营销渠道与五大“营销流”
渠道构建原则：
 消费者导向：购买便利、消费满意
 便于有效控制；
 高效作业
 实现渠道环节利益最大化
 拥有信息直达管道
渠道建设的内容：
 对管控市场的渠道规划与模式选择
 渠道环节设置与到达通路
 建立渠道控制团队、确认渠道控制责任
 渠道开通
 渠道环节资料建档

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