咸阳某休闲广场营销策划案(doc 13页)

咸阳某休闲广场营销策划案内容简介：
一上高楼万里愁，兼葭杨柳似汀洲。溪云初起日沉阁，山雨欲来风满楼……”唐朝诗人许浑笔下所描写的咸阳渭水古楼的壮丽景色，在经过数千年风吹浪淘之后，将重现昔日的夺人风采。
为加快咸阳市城市开发建设，咸阳市充分利用咸阳独有的历史知名度和文物旅游资源，在昔日辉煌的皇家故土上开发和复原一批历史古迹，清渭楼就是这些建设项目其中之一。相传清渭楼为北宋诗人黄孝先任咸阳知县时所建，其前身是秦、汉、唐时期的咸阳楼，位于咸阳明城区东门外，傍城而立，临渭而显，背九鬃，抱终南，俯察咸阳古渡的渭水舟楫，仰观莽莽碧原的秦汉宫阙，为咸阳明城区的主要建筑之一。清渭楼曾因种种原因几经变迁，现仅存一座作为咸阳市的重点保护单位的“立碑”加以保护。这次即将兴建的清渭楼广场建设项目总投资7000万元，是咸阳古渡景观系统中的重点项目，位于咸阳市渭河北岸的花店街与渭阳东路交叉处，占地面积30亩，建筑面积6500平方米，规划在此修复清渭楼及仿古建筑群、古渡群雕、城门、城墙、店铺及绿地等配套设施。其中清渭楼底座东西长40米，南北宽32米，总建筑高度4层50米，以此为中心形成清渭楼广场。
这是我们在接受咸阳佳元地产环绕建设中的清渭楼广场兴建的商铺如何销售出去的项目策划后，收集到的部分资料。背景大概为，佳元房地产在即将兴建的清渭楼广场附近兴建了两处大型商铺，但在实际销售中却遇到相当的困难，于是找到了今天策划公司。
现状：何不称之为“清渭楼休闲广场”
我们首先对项目展开了充分的调查，在调查中发现该商铺项目在销售中主要存在以下不足：项目未经专业、系统的市场营销策划，缺乏明确的市场定位和科学划分，目标客户不明细，无法实施针对性的销售策略，无招数应对市场，使得现阶段整体项目尤其是商铺销售基本处于低迷状态；入伙时间和与之配套的清渭楼广场竣工时间相差约一年，且清渭楼广场至今未有动工兴建之迹象表现，直接影响客户近期购买的积极性；近期咸阳市商铺开发量巨大，由于市场容量及投资购买力有限，造成商铺市场总体销售不畅，各商铺项目以相互压价等手段争夺有限客户已达白热化程度；项目前入市后一直未得到有力的市场推广，尚不具备品牌效应和本应具有的影响力；销售策略单一、售楼技能低下，以住宅销售模式进行商铺销售，销售业绩不佳，在前期市场已留下一定负面影响；项目地块属旧城改造区，原非成熟商业街区，商业气氛不足，在未炒热的情况下，难以吸引到投资者和聚起消费人气；位于渭阳西路即将兴建的福园国际时代广场，其目前的交通环境、商业氛围都优于本项目，且其市场定位又与本项目大体相同，该项目开盘后必将与本项目针对同一目标客户形成激烈竞争；目前的项目物业售价与咸阳商铺市场行情相比明显偏高，在项目未整体建成、环境未营造出来、楼盘未炒热的情况下，很难让目标客户接受，形成热销局面，同时也不符合低开高走的销售策略；售楼现场的设计与项目和清渭楼的仿古建筑风格极不协调，无法张扬本项目个性，且现场布置过于平淡，基本无热销气氛可言。

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