营销策划借鉴案例(doc 40页)

     在接手天健花园项目后，我们先是搜集了大量的房地产营销案例来进行深入研究，发现了房地产营销的普遍性问题。例如，房地产与普通日用品最大的不同是投资风险大，一旦失败，再启动几乎不可能。日用品“东方不亮西方亮”，甲市场不行，乙市场说不定火爆，而房地产的市场区位是不可能改变的；房地产销售很像时装销售，销售周期非常短，一过时可就惨了，即使打折也难以销售出去，所以对营销的速度要求非常高；房地产是典型的一对一营销，具体消费人员在销售中对消费者产生的影响要比其它产品大；房地产市场是中国的一个新兴市场，还不太规范，“烂尾楼”、按揭纠纷、广告夸大其辞等比比皆是，因此该行业是目前国内消费者投诉热点行业之一，市场信心普遍不足……

营销策划借鉴目录：
一、 难点与优势
二、 市场策略
三、远景公司的品牌塑造观点
四、品牌定位
五、“维雪”品牌推广策略
六、有一个好的报媒策略
七、有一个好促销绝招
八、气势逼人终端包装
九、及时的户外广场推广造势
十、有一个成功样板，拓展全省有理由

　　

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