某花园行销推广企划书(doc 13页)

某花园行销推广企划书目录：
一、某某花园价格策略
二、推广步骤
三、销控策略
四、促销（SP）和公众活动组合
五、广告执行规划

 

某花园行销推广企划书内容简介：
一、某某花园价格策略
（一）定价原则
由于价格只是营销整体的一部分，所以价格目标应与营销目标相一致，为取得良好的销售业绩，并于入市较易获得市场接受，建议采取分阶段定价、遁序渐进的价格策略，基本定价的原则：
1、 低开高走，分期、分阶段定价，可利用位置上客观存在的差异来实现。
1、从低价格起售，涨价销售是最佳售楼方案。如果房子在销售过程中降价，一般会出现新客户上不来，老客户退房的局面，所以，若没有退路，没有人敢降价。
2、入市时为市场留出一定的升值空间，吸引投资者入市，并使购买者都获得心理满足，从而形成社会关系集团购买的局面。在竞争力的市场价格，整体售价充分体现市场行情，体现业主级数，使质量价格以达到理想水平，实现物业价值的社会公认。
3、与营销所处阶段相吻合，根据推盘周期的情况调整价格，使价格与营销组合的其他因素一起有效推动全局。
（二）某某花园价格分析
1、从静态来看，某某花园的定价由成本＋利润决定，利润的多少视乎各方面因素而定，如开发商胆量大小，房地产市场形势，竞争对手的价格压力或空间等。
1、作为商品，某某花园的价格由市场决定。
2、从区域性看，决定具体房价可考虑小区的规模、配套、周边环境、物业管理、地理位置、交通状况等因素。
3、从动态看，某某花园价格可考虑一定的溢价空间。
4、从某某花园的产品质素、定位来看，销售均价在2300－2500元/平方米左右较为合理。

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