国际花园榕苑借势营销策划实录(doc 8页)

国际花园榕苑借势营销策划实录目录：
一、项目借势背景
二、何势可借与借势策略
三、成功借势出佳绩
四、国际花园榕苑神秘档案：
附：国际花园榕苑与国际花园相关对比参数资料

 

国际花园榕苑借势营销策划实录内容简介：
作者:李政权
春节前后是房地产界公认的市场淡季，但就在某年春节刚过半个月的3月2日，昆明一个名为国际花园榕苑的楼盘逆市开盘。开盘的当天，不仅吸引了近千名购房者光临售楼现场，更促使了40余位购房者现场认购。对这个仅有218套房屋的楼盘而言，也就是说在开盘当天便完成了总体销售计划的百分之二十几。
3月8日，昆明的主流媒体云南信息报以半版的篇幅，发表了一篇在昆明地产界倍受关注并引起了轰动的名为《国际花园花开两枝？》的文章，文章指出国际花园榕苑相对国际花园是在搭车借势。“哭笑不得”的国际花园开发商云南百大地产公司“辟谣”：云南和成地产公司所开发的国际花园榕苑“此‘国际’非披‘国际’”。于是，一场期待中的借势与反借势的应对攻略战又将由此打响。因为，百大国际花园的强势反应，正是和成国际花园榕苑所需要的。　
榕苑是个毫无规划及产品优势的楼盘，为什么会在开盘日便取得如此不俗的成绩呢？和成地产的榕苑为什么又会和百大地产的国际花园扯到一起呢？百大国际花园的反应又为什么会是榕苑所期翼的呢？事情的原由还得从国际花园榕苑本身及笔者的策划说起。
项目借势背景
国际花园榕苑是和成地产所开发的首个地产项目，除了在2050元/㎡的均价上具备一些细微的竞争力外，其建筑密度高、景观绿化少；从77.31㎡-127.17㎡的户型横跨平层、错层、跃层、复式，也违背了“集群而居”的地产开发理念；地处目前毫无地段优势的昆明高新区昆瑞路和海源中路的交叉口，亦具有灰大、噪音大和安全的隐患。在同时有近100个楼盘发售的昆明房地产市场，应该如何操作这个当时还叫盛鑫苑的相对弱势的楼盘呢？

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