阳光花园高尚住宅社区市场发售策划案(doc 5页)

阳光花园高尚住宅社区市场发售策划案内容简介：
郭德明于某年初，以中国致诚企业集团市场部主任和集团所属子公司开发的阳光花园高尚住宅社区总策划的身份，在市场上与阳光花园高尚住宅社区同类价格（6000元/M2）的高档楼盘市场存量很大、销售普遍低迷、又突遇埋伏竞争情况下，为提高阳光花园高尚住宅社区市场美誉度，营造局部市场热销旺势，主持了本策划案的制订与市场实施。
应用：
.用于塑造高尚住宅社区市场美誉度及品牌效应，规避埋伏竞争，战胜竞争对手，加速住宅市场销售进度。
内容：
当你主持的高尚住宅社区市场发售策划案，已具成型且日臻成熟，正择日向市场全面推出之时，你突然遭遇?quot;竞争埋伏"。若按原计划实施，你面临两难困境：一为你所精心设计并认为时代超前的开发理念与竞争对手所连篇累牍，轮番发动广告攻势向市场推出的理念如出一辙，若不改变原先拟定的开发理念，而继续执行原策划案向市场上去推，等于是自己掏钱雇喇叭为别结婚吹吹打打。二为开发商为你准备的广告宣传预算经费整整短缺了300万元（对方为480万元，已方为180万元，其中还有硬通货-楼房顶替），销售策划几乎没有出世就胎死腹中，面临天折的危机之中。
.本策划案成功应用房地产市场营销融资理论，向竞争对手无形资产-开发理念，广告效应融资，成功将对手480万元广告预算为我所用，使原本在开发理念、广告宣传预算、开发商知名度、项目美誉度都处劣势，不可与对手一日而语的阳光花园高尚住宅社区，不仅超水平完成当年度销售目标，而且阳光花园高尚住宅社区成为97年度大连高尚住宅社区典范，开发商乘势而上，又开发了被称为大连天字级的高尚住宅社区。

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