深圳市某房地产营销策划报告(ppt 44页)

深圳市某房地产营销策划报告目录：
一、前言
二、营销策划报告
㈠．项目概况
㈡．农科中心—香蜜湖区域市场特点
㈢．“雍祥居”物业个性的塑造及营销卖点
三、“雍祥居”价格定位
四、营销主题及营销方式
㈠．以“个性化营销”为前提的营销思路
㈡．时尚居家空间与中国式居家理念高度融合的营销主题
㈢．渗透利益点和人格化的营销个性及方式
五、宣传推广
六、前期工作安排及现场包装建议
七、销售进度及资金回笼预计
八、伟业公司可提供的服务
九、伟业代理“雍祥居”销售之优势
十、伟业代理“雍祥居” 销售推广之宏观战略

 

深圳市某房地产营销策划报告内容提要：
      营销主题及营销方式通过近期与“雍祥居”发展商反复的讨论和研究，我们已在营销思路方面达成了许多共识，特别是通过分析区域市场和物业本身，创造个性化的营销氛围方面取得了高度一致。我们所提的“个性化营销”的内容可读性、可操作性方面，首先在本次营销策划中提出初步建议，从而使下一步的各项工作能围绕明确的、完整的、可操作性强的此次营销思路进行开展。
      ㈠．以“个性化营销”为前提的营销思路前期大量的分析已说明，“雍祥居”除了与区域其他楼盘共享的四大优势外，物业自身优势不明显，而在区域市场竞争白热化的状态下，加之日益挑剔的消费者对充满个性张扬的地产作品表现了相当大的宽容和理解。选择“个性化营销”也成为必然，那么，什么是个性化？“雍祥居”个性化营销的内容是什么？所谓“个性化”的核心就是区别与其他的鲜明特色。而“雍祥居”从物业综合素质方面与众多周边楼盘雷同，甚至于户外空间，小区配套等方面还谈不到优势。因此，在物业自身缺乏卖点的情况下，“雍祥居”个性化营销的思路必须通过营销主题、营销方式、现场包装和广告宣传等具体的营销战略和战术来充分体现。

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