市场细分与目标市场选择及定位(ppt 28页)

市场细分与目标市场选择及定位目录：
一、市场细分
二、目标市场选择
三、市场定位

 

市场细分与目标市场选择及定位内容简介：
市场营销策略的演变
大量营销
大量生产、大量分销、大量促销。福特公司的T型车
产品多样化营销
     向消费者提供多样选择，不是为了吸引不同市场。可口可乐：不同包装
目标市场营销
宝洁公司：11种洗衣粉 ；8种香皂；6种洗发水；四种牙膏；四种咖啡；3种地板清洁剂；2种食物油；2种一次性尿布
个别化营销
定制营销，一对一营销。李维斯公司： 牛仔裤4000多种规格
市场目标：
成为中国主要的人民币放贷的银行，将花旗银行的所有产品系列产品带来中国
首先与中国的银行系统合作提高市场成熟度和市场容量
接着扩大客户量，由企业到个人消费者
市场定位：抢占高端，贵宾理财
“对银行来说，有时最好的经营策略就是明白自己不该做什么”
现金的存款不是花旗的主业，多元化的投资理财才是银行着力培养的市场
场定位：
美国及全球定位集中于中产阶级及高收入阶层
亚洲重点服务占人口20%的高收入者

 

..............................