中国酒业如何正确面对狂热的体育营销(doc 5页)

中国酒业如何正确面对狂热的体育营销目录：
一、企业要量力而行。
二、体育事件的短期性。
三、要选择好参与的方式。
四、传播资源的最大化利用。
五、体育营销的长期系统性

 

中国酒业如何正确面对狂热的体育营销内容简介：
一、企业要量力而行。
对于这一问题，企业首先要回答的是自身的产品和欲参与的系列体育活动的参与者有销售的关联与否。另外是企业的资金链背景问题，因为体育营销相对的来说大都是投入的资金较多，否则是难以取得效果的，如一般的国家级或行业性等级的各类大赛的主冠名权等，少则都要上百万。而要在整个体育活动中取得高注意率的效果，就要有更多的传播媒介的表现，而这些媒体的表现机会都是要用资金换来的。所以，如果企业只想做一个重点地区而又想借助体育赛事，那就多参与一些地方性的体育活动，持续也会有效的，且费用不高。
我们看到了如青岛啤酒、燕京、雪花、金星等啤酒之所以敢于通过央视媒体参与体育赛事，这都与啤酒的高度资本累积为背景的。
二、体育事件的短期性。
由于体育活动的周期性，一个活动或比赛也不可能无限举行，基本上体育活动事件一结束，所有宣传报道转播等投入的回报就到此为止了。所以，企业不要在体育营销中使用资金孤注一掷，因为做市场运作是个长期的过程，不能过度依赖体育赛事期间的市场运作。

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