标题：中国PC市场渠道发展状况分析(doc 6页)
标题：中国PC市场渠道发展状况分析(doc 6页)内容简介
标题：中国PC市场渠道发展状况分析目录：
一、资料信息：
二、在供应渠道上控制成本 在应用渠道上争夺客源
三、渠道扁平艰难前行 分销模式仍占主流
四、Dell模式迅速扩张 直销比重逐渐增大
标题：中国PC市场渠道发展状况分析内容简介：
资料信息：
整合优势资源、调整业务结构、实现市场创新，成为中国PC市场发展的当务之急；优化产业价值链、提高运营效率，特别是对生产成本和渠道成本的控制，成为PC企业摆脱困境，实现利润可持续增长的重要途径。压缩渠道成本的方式不仅仅是渠道的扁平化，因为渠道既是成本生成的链条，也是价值产生的链条。降低流通成本的根本所在，是从渠道结构出发，分析渠道流通效率，从而剥离掉高成本、低效益的环节。
在供应渠道上控制成本 在应用渠道上争夺客源
赛迪顾问数据显示，在某年整个主机产品市场中，PC产品市场销售收入占有86.7%的份额，而且，PC市场增长远远低于预期，市场总量有限，所以PC市场中，对渠道资源的竞争十分激烈。
PC市场渠道竞争的目的，是对客户资源的争夺和对流通成本的控制，主要表现为生产制造端的供应渠道竞争和销售流通端的应用渠道竞争。
在供应渠道竞争方面，首先是某年围绕P4、LCD以及Windows XP所展开的竞争，竞争的结果表现为以联想为代表的传统品牌，与以TCL为代表的中小品牌的竞争。其次，在某年第一季度，以加入世贸组织承诺兑现为契机，IBM、Compaq等国外品牌笔记本电脑、PC服务器等产品的价格下调，实质上就是以打破既有价格体系为目标的供应渠道竞争。
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