营销渠道建设与管理(ppt 45页)

营销渠道建设与管理目录：
第一部分、分销渠道的定义和特点
第二部分、渠道系统的管理
第三部分、影响渠道选择的因素
第四部分、企业营销渠道的新变革
第五部分、使渠道稳定高效的几种策略

 

营销渠道建设与管理内容简介：
分销渠道的特点
每一条分销渠道的起点是生产者，终点是通过生产消费和个人生活消费能实质上改变商品的形状、使用价值和价值的最后消费者或用户
西方国家的分销渠道是由参与商品流通过程的各种类型的机构组成
在商品从生产者流向最后消费者或用户的流通过程中，最少要转移商品所有权一次
分销渠道的结构
直接分销渠道。直接分销渠道是产品从生产者流向最后消费者或用户的过程中不经过任何中间商的分销渠道，即由生产者将其产品直接销售给最后消费者或用户（生产者→最后消费者或用户）。
间接分销渠道。间接分销渠道是产品从生产者流向最后消费者或用户的过程中经过若干中间商转手的分销渠道。
多渠道分销。通过多条渠道将相同的产品送到不同市场和相同市场
为了实现企业的市场营销目标，各企业都须招募合格的中间商来从事渠道分销活动，从而成为企业产品分销渠道的一个成员。
不同的企业，其招募能力也不相同。有些企业可以毫不费劲地找到特定的商店加入其渠道中，这主要是由于该企业享有盛誉，或其产品有大利可赚。另一个极端现象是生产者必须费尽心思才能招到期望数量的中间商。

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