SCP营销战略与管理模式分析(ppt 118页)

SCP营销战略与管理模式分析目录：
一、中国市场现状
二、SCP营销战略与管理模式
三、市场进入机会
四、市场进入模式
五、区域市场第一
六、全国市场第一
七、整合分销系统
八、产品发展

 

SCP营销战略与管理模式分析内容简介：
大多数的企业都面临着不同程度的营销问题，有的难于起步、有的举步为艰，在这复杂的问题的背后蕴涵着更复杂的系统问题，我们不能单一地去解决问题，而应在业务模式中逐渐地解决各类问题、构建核心能力。
SCP 战略五步骤:
战略一:在细分的区域中达到市场占有率第一,(构建业务模式和核心能力).
战略二:在全国每个区域中达到市场占有率第一,市场发展战略，(构建竞争优势).
战略三:深入研究目标顾客、产品、品牌、服务、竞争者、企业和供应商,(凭借优势展开竞争).
策略四: 产品发展战略，(达成产业领先).
策略五:利用资源和能力进行多角化经营,(达成全部领先).
顾客研究：
1顾客特征：职业、收入、性别、年龄、生活习惯、爱好。
2购买行为：购买动机、购买过程、购买决定权、购买数量、购买频率、购买的参照因素、购买后的学习曲线、品牌与信任度的影响。
3使用行为：直接使用、转接使用、使用频率因素、使用过程、创造价值的过程、使用曲线的影响。
发现未被满足的需求：
1本企业与竞争者产品与服务共同存在的问题（功能、质量与成本）。
2本企业与竞争者同时忽略的有意义的目标市场。
3顾客对于提供物品牌与信任度的要求。
4顾客的发展与环境的变化。

 

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