中国联通家电下乡活动整体营销方案(ppt 17页)

中国联通家电下乡活动整体营销方案目录：
一、背景介绍
二、总体思路
三、具体措施及要求

 

中国联通家电下乡活动整体营销方案内容简介：
政府“家电下乡”活动情况：
为扩大农村消费，促进社会主义新农村建设，某年12月，由国家商务部、财政部共同组织家电下乡活动，采取政府财政直补方式，对农民购买的家电下乡产品，给予销售价格13%的补贴。家电下乡产品包括：冰箱、彩电、洗衣机、手机。  
某年10月，启动第二期家电下乡活动，试点省扩大到河南、湖北、陕西、山东、辽宁、重庆、广西、湖南、内蒙古、黑龙江、四川、安徽等12个省。
作为中央拉动内需的重要举措，家电下乡活动将持续到某年11月底，并将于2009年2月从12省推广到全国。 
公司10月15日得到消息后，即组织12省分公司统一准备投标材料，经过12省公司的共同努力，于11月12日，12省参与投标的6000家自有营业厅全部以流通企业（销售渠道）中标；
县乡市场作为如意通重点增量市场，是某年营销工作重点之一，家电下乡活动为县乡如意通用户发展提供了契机；
总部计划09年1月10日，在12省启动家电下乡促销活动，引入全国代理商（国代）在自有营业厅实施机卡捆绑销售；通过“政府购机补贴、公司入网优惠、厂家增值赠送”三重优惠，吸引农民用户购机入网。
三重优惠：
政府购机补贴：政府给予农民家电下乡手机售价13%的补贴优惠；
公司入网优惠：采取首次充值赠话费的方式，兼顾发展与维系，提高此次活动的有效性；
1、购机入网用户首次充值金额达到一定额度，即赠送20%话费；每个用户仅可获赠一次；充值额度由分公司根据当地市场情况自行确定；
2、从入网后第四个月起，分月赠送话费，赠送期为6个月；赠送的话费仅能冲抵国内通话费；
厂家增值赠送：手机厂商配合促销，根据终端售价为用户购买价值12-30元的联通自有增值业务半年包。

..............................