西安某大厦项目营销策划案(doc 36页)

西安某大厦项目营销策划案目录：
第一部分：定位篇
一、市场概况
二、综合素质分析
三、定位
第二部分：策略篇
一、市场细分
二、产品包装
三、价格策略
四、销售策略
五、促销策略
第三部分：执行篇
一、产品资讯整合
二、促销工具
三、过程控制
四、销售方法
五、销售促进
第四部分：管理篇
一、项目运作
二、销售过程管理
三、费用预算
四、合作方式
五、风险规避

 

 

西安某大厦项目营销策划案内容提要：
从目前房地产市场的发展状况来看，北郊房地产市场总体供应量大而需求相对不足。北郊的房地产开发主要集中于迎宾大道两旁，且在经济技术开发区附近表现的较为突出，然而，由于西安人对道北的固有认识使得北郊的开发项目整体市场号召力不强，目标消费人群以北郊的历史居民和西安以北的潜在消费人群为主。
从市场角度分析，北郊的项目销售主要依赖以下支撑：（1）国家级经济技术开发区的整体带动作用；（2）北郊较低的土地成本影响产品售价较低；（3）数家根植于北郊的实力派开发商长期不懈的建设推动；（4）沿迎宾大道的市政配套已近完善；（5）北郊开发商的大力引导致使市民对北郊房地产项目需求升温。但是北郊房地产项目一直没有预想的热销场面出现，究其原因多是因为开发商前期项目定位不准或投资回报期望值太高所致。

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