某年度珠江帝景营销推广方案(ppt 26页)

某年度珠江帝景营销推广方案目录：
一、前言
二、专题部分
三、计划部分

 

某年度珠江帝景营销推广方案内容简介：
工程形象是基础和先决条件，价格策略和销售技巧是根本，推广策略是关键。
以产品和事件为中心，铺排推广节奏、销售节点和促销措施。
把握立面完工、会所开放、欧洲风情商业走廊完成开街和园林落成几个节点，合理定价，完善销售渠道，整合资源，加强推广，制造销售高潮。
单一主题传播，重点突破，不求面面俱到，制造行业和市场影响力。
90万平米欧洲城→集成社区→集成生活
随着项目的发展，90万平米欧洲城作为项目的推广主题实际上已经不再适合，而且，仅就结果来看，这个主题并没有取得应有的成绩。因此，在整体项目工程形象有所推进的情况下，需要引进集成社区这一概念，以延续前面的规模优势，注入生活品质，并随着入住的来临，明确集成生活概念，强调人性互动。
边缘项目→主流项目
通过某年秋季以来对于项目的重新包装和商业部分的开盘，珠江帝景前期的边缘和滞销形象已经得到了一定的改善，加之合生创展集团在北京的影响力日益提高，珠江帝景的市场形象也得到了一定的提高，现在基本上处于主流与边缘之间，需要进一步的提升。
存在问题
我项目多为大户型，同等规格的格局面积要远远大于周边的竞争项目和主流市场的需求，具有一定的舒适性和可持续发展性，但是，消费压力过大。
精装修部分规格不高，不太易于满足北京市场对于装修的需求。
户型种类较少，产品同质化较严重。
欧式风格是一面双刃剑，不易于把握，并易于引起反感。
解决方案
通过部分毛坯房，拉开产品档次差距，提高适应性，扩大竞争力，与苹果社区、石韵浩庭、风度柏林、富力城争夺客户资源。
立足市场现状，拉开价格差距，通过高等级精装修和定制化酒店式服务或者家电赠送、教育赠送提高部分高端产品的装修水平，利用会所、立面、广场、大堂等强化品质感，利用园林优势，作高档豪华版升级产品，直接与华贸中心、棕榈泉等超高端项目争夺市场。

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