某食品公司区域销售管理手册(doc 76页)

某食品公司区域销售管理手册目录：
一、电话订货作业规范
二、市场资讯收集办法
三、区域规划管理办法
四、客户业种别
五、营业目标分配方法
六、销售计划拟定办法
七、客户卡管理办法
八、通路精耕作业规范
九、客户拜访作业规范
十、特价管理办法
十一、促销管理方法
十二、新产品上市作业规范
十三、产品陈列作业规范
十四、新客户开发作业规范
十五、库存管理原则
十六、司机车辆管理办法
十七、营业所货品配送要领
十八、营业所成品管理

 

某食品公司区域销售管理手册内容简介：
1、目的：
为明确及规范营业所各级人员的工作职责及工作流程，特制定本办法。
2、范围：
集团方便群、饮品群之所有营业所均应遵照本办法执行。
3、名词解释：无
4、工作职责
4.1、所长工作职责
4.1.1、复杂管理及督导业务组长的活动，达成公司赋予之销售目标
4.1.2、坚守公司行销政策，以身作则，并督导组长彻底执行
4.1.3、运用内部资料及分析市场动态，合理分配各区销售目标
4.1.4、督导组长，按期达成公司规定的“销售目标及货款回收“，并拟定遭遇的疑难对策，达成既定目标
4.1.5、逐日检查各级人员报表，激励人员奋发向上心态，遵守规定作业程序

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