西安K/A店葡萄酒销售状况分析报告(doc 7页)

西安K/A店葡萄酒销售状况分析报告目录：
一、K/A店状况
二、合作模式
三、收费状况
四、价格分析
五、促销分析
六、市场展望

 

西安K/A店葡萄酒销售状况分析报告内容简介：
在白酒市场竞争“水深火热”的时候，葡萄酒市场的“新秀派”们也掀起了一场奠定葡萄酒竞争格局的市场革命。从葡萄酒整桶卖到葡萄酒普及运动，从山葡萄酒盛行到葡萄酒行业标准催生……，一浪又一浪的葡萄酒竞争法术引领葡萄酒消费节节攀升。那么在瞬息变幻的葡萄酒销售终端是怎样的一种竞争局面呢？近期，丁一营销动力机构随机抽取了西安市的一些大型商超，对葡萄酒的销售状况做了一次市场摸底，分析结果如下。
一、K/A店状况
从商业发展模式看，在上世纪90年代以前，商业终端还是以百货商场为主要零售形态，由于商品相对短缺，企业的产品在商场里销售情况较好，厂商双方根据销售量各取自己的利润，也就相安无事。但在90年代以后，以赚取合理利润差额的百货业，受到市场竞争和零售形态的双重挤压，逐渐被大型连锁超市和专业商业集团所取代，统称为K/A店。这是零售业一次革命性的突破，也是一场脱胎换骨的转变，从此零售终端的形象、管理规范和服务意识都取得了非一般的提升。终端为王，着实让企业领略到它的厉害。
随着制造商——K/A店——消费者的新供应模式形成，K/A店在商品分销渠道中的地位越来越重要，一些K/A店每年的营业额在数十亿乃至百亿元以上，拥有越来越多的终端客户资源，K/A店对供应商影响越来越大，甚至决定了供应商的生死存亡。比如沃尔玛占到宝洁公司17％的销售额，占到联合利华6％的销售额，重要性可见一斑。

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