广告与促销管理教程(doc 52页)

广告与促销管理教程目录：
一、广告的目标
二、广告预算
三、广告信息
四、广告媒体决策
五、广告效果评价
六、公司如何选择广告代理商？
七、促销的目标
八、促销预算
九、促销组合决策
十、确定促销组合的影响因素
十一、销售促进的决策
十二、公共关系决策
十三、公关的魅力
十四、直销
十五、评价促销工具

 

广告与促销管理教程内容简介：
你的公司不仅要开发出优良的产品，给予有吸引力的定价，使它易于为目标客户所接受，同时还必须与当前的和潜在的客户、中间商及公众进行沟通，将相关信息传递给他们。诸如产品的特色、式样、价格、包装以及对购买者的利益所在等等。广告和促销是帮助你达到上述目的必要手段。
广告和促销重在定位。你必须决定你的公司应该占据什么样的市场位置，以及应该怎样从竞争和其他力量的观点促销其产品或服务。对这定位目标的市场做有目标的广告和促销是推广你的产品和提高市场份额最有效的方法。因此，在你做有效的广告和促销之前，必须弄清楚以下问题：
•谁？谁是你的当前客户和潜在客户？你已经细分了你的市场（参见第二章），也选定了自己的目标市场，于是你能很容易确定出你的广告和促销时对着谁的。
•为什么？你的广告和促销要达成什么样的目标：增加销售额？引进新产品？保持或增加市场份额？树立或树立一种形象？建立新的品牌？

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