浅谈商品促销(doc 8)

谈商品促销

【摘要】促销是指通过额外的有价物品来吸引顾客，最根本的目的是通过直接的利益刺激，达到短期销量的增加。在各行消费品中均出现了多种形式的促销，有些行业的某些商品出现了有促销才有销量，无促销时销量大幅下滑的恶性循环的情况。

产品只有销售出去，企业才能生存；只有先有业务，才谈得上管理和发展；只有销量积累到一定程度，产生量变到质变时，品牌的建立才能水到渠成。在这些环节中，将产品销售出去就显得十分重要，那么怎样将产品卖出去、卖得更好呢？这就不得不提到营销中的重要一环——促销。

促销的定义较多，在这里，笔者就粗略的下个定义，促销是指通过额外的有价物品来吸引顾客，最根本的目的是通过直接的利益刺激，达到短期销量的增加。目前，各行各业在促销的内容和形式上都使出浑身解数，达到吸引消费者并购买其产品，打击竞争对手并提高自己产品销量的目的。

促销按时间长短划分：可分为长期性和短期性促销活动。按诉求主题来划分，可分为：开幕促销活动、周年庆促销活动、例行性促销活动、竞争性促销活动。时下卖场中的促销活动形式多样，内容丰富，怎么样将促销做好呢？以下是笔者的一些浅谈，希望能起到抛砖引玉的作用，为笔者在快速消费品行业中对促销的认识。

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