姜堰市东方巴黎城营销策划推广策略(doc 63页)

姜堰市东方巴黎城营销策划推广策略目录：
第一章  开发背景分析
第二章  项目概况、项目推进及亮特点提炼
第三章  项目目标群体特征分析
第四章  销售指标、可售房源、销售策略及定价销控
第五章  项目整体营销策划推广策略
第六章  项目各阶段推广策略
第七章  营销推广方案小结

 

姜堰市东方巴黎城营销策划推广策略内容简介：
    根据对姜堰市房地产市场的分析，明后两年房价还有上涨的空间，形成高价旺销的其中原因一之是泰州市目前有大批旧城项目，促使了房地产的进一步发展；二是交通设施的长足发展带动了工业投资和商贸投资发展，流动人口增加；三是受泰州火热房产的辐射，姜堰城镇居民的购房置业的观念更新。东方巴黎城建筑将水管隐藏，空调架用百叶隐藏，使外立面平整和谐，丝毫没有因水管和空调位而影响美观。既能保证外立面的和谐美观，又能保证咖啡色立面色彩的协调统一；将管道和空调机位全部隐藏。消费理性，拥有新价值观，习惯考虑综合性因素，注重固定资产投资的稳定性，喜好产品的稀缺性，对生活品质有较高追求，渴望健康的身体与愉快的心情。决策期短，决策谨慎，在多个项目之间比较后容易决定，置业顾问要把握客户心理，加强情感维护。回报期待：注重升值潜力及稳定的投资回报率，对楼盘所在区位的发展抱有极大期望值。
    关系营销就是利用“人以群分”的效应，通过企业、个人的社会关系进行项目信息传播，制定相应的激励政策，既可提供成交率，又可节约推广费用。
     活动营销将是推广主旋律，重点是通过活动进行炒作来吸引客户群的关注，活动主要分为两类：一是借势造势，即借助政府、社会、媒体之力，通过特殊事件进行宣传，增加社会谈资；二是事件推广，即根据楼盘开发进程所发生的事件进行活动推广，将楼盘动向及时有针对性地传达给潜在业主。

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