烟草企业的渠道建设管理(ppt 35页)

烟草企业的渠道建设管理目录：
1、渠道的定义
2、渠道建设应围绕消费心理
3、渠道建设围绕消费心理
4、渠道建设应以市场竞争形势为指引
5、怎样开展渠道建设——选择合适的终端策略
6、选择合适的终端策略
7、怎样开展渠道建设——建立终端队伍
8、怎样开展渠道建设——单点服务
9、渠道管理的目标——建立双赢伙伴关系
10、渠道管理对我们营销决策的支持........

 

烟草企业的渠道建设管理内容简介：
    产品渠道，是产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域的途径。而营销渠道，是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。
    由于烟草行业的特殊性，我们把产品从烟厂进入各级烟草公司的这段链称为行业通路，把产品从烟草公司售出到零售商再由零售商出售给消费者的这段链称为零售渠道，以此加以区格。
进行渠道建设只有对消费者需求的认识是不够的，还需要我们对市场有一个充分的了解，这样才能帮助我们找准价格空缺、产品竞争板块、确认竞争形势，找准渠道建设的定位和落脚点，为我们的产品制定最合适的渠道营销策略组合。在对消费需求和市场竞争形势有一定了解后在适合的推广策略指引下，我们认识到渠道工作的重要性并着手开展渠道建设。终端可以是零售店，也可以不是，只要能将产品陈列到能够影响目标消费者的地方，这个位置即是终端。在终端柜台货架各种品牌在这里短兵相接，如何吸引消费者的视线和影响消费者的购买心理是终端工作关键所在。

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