深度分销全解(施炜)彩色

前     言
深度分销是什么？
    ——它是一种“本土”化的营销模式
    ——它是一种基于渠道的竞争策略
    ——它是一种渠道管理方法
    ——它是业务人员的行为方式
一、深度分销的涵义和特征（1）
1、国内市场的特点
幅员辽阔，人口众多，市场密度大
立体市场：从国际级大城市到欠发达乡村
消费者层次多，相当多的消费者理性程度和知识程度低
一、深度分销的涵义和特征（2）
零售、分销集中化程度低；流通格局不稳定；渠道素质参差不齐
过度竞争；价格战蔚然成风；“破坏”性竞争层出不穷
几乎所有领域都有众多品牌，产业集中度较低；杂牌此伏彼起
一、深度分销的涵义和特征（3）
市场秩序混乱；厂商均存在不规范运作
广告轰炸，信息密集，事件营销丰富多彩，卖场“秀”如火如荼
终端争夺激烈；终端建设步步升级；终端投入
产品“概念”切换迅速，行业模仿效应较大

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