乐百氏某年度深度分销经验总结报告(ppt 158页)

乐百氏某年度深度分销经验总结报告目录：
Ⅰ、总论：提高整体运行效率..................5
Ⅱ、第一部分：提高有效出货..................15
⑴整理分销网络渠道..................16
⑵确定市场责任区域..................22
⑶分解目标业绩指标..................24
⑷制定工作任务计划..................32
⑸检查工作完成情况..................37
Ⅲ、第二部分：减少环节存货..................45
⑴减少环节存货风险..................47
⑵加强市场信息反馈..................49
⑶加强经销数据管理..................60
⑷改变计划要货方式..................71
⑸加强价格决策功能..................73
⑹加强渠道促销功能..................76
Ⅳ、第三部分：控制运营费用..................81
⑴控制宣传促销费用..................85
⑵控制人员相关费用..................90
Ⅴ、第四部分：改善系统管理..................91
Ⅵ、第五部分：附件1～16....................94
Ⅶ、后记...............................158

 

乐百氏某年度深度分销经验总结报告内容提要：
提高整体运行效率：
深度分销在整体上取得了明显效果，并赢得了普遍的认同与肯定。甚至有人说，深度分销是唯一的选择。
长沙分公司运用深度分销的战略，从去年3000万，做到了今年6000万；扭转了弱势市场的地位；与对手相比，销售收入的差距，从R：W为1：15，上升到1：5，效果是很明显的。（参阅附件1《长沙分公司经验》第95页）
山东分公司运用深度分销战略，积极开拓县级市场，取得了显著的成效。同时，依靠深度分销贴近市场，与竞争对手展开竞争，建立了一套行之有效的竞争策略。 （参阅附件2《山东分公司经验》第98页）
北京分公司抓住深度分销的成功关键，依靠管理规范，驱使各级人员为客户做贡献，不断深化与客户的关系。取得了良好的经验。 （参阅附件3《北京分公司经验》第103页）
南京分公司巩固了城区市场，开发了县级市场，销售收入从4000万提高到6000万；使乐百氏品牌居于区域市场№1，并挡住了“天与地”的攻势。（参阅附件4 《南京分公司经验》第108页）
无锡分公司在强化市场地位的同时，突破一个成熟市场的容量限制，在原有市场区域不扩大的条件下，销售业绩增长1000万，达到7000万的水平。（参阅附件5《无锡分公司的经验》第110页）

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