说服性销售模式l.ppt51

计划销售拜访
1. 需要从客户那里获取哪些额外信息
2. 我怎样才能引起客户的兴趣
3. 对客户有什么好处，我怎样才能证实
4. 我需要怎样的视觉性辅助资料
5. 可能会有哪些异议，我需要怎样处理
6. 我能用哪些结束销售的技巧
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